电商“摩拳擦掌”消费者“买买买”

  记者 郭威 通讯员 倪会东

  “618”近在眼前,这一电商行业上半年的终极一战已经打响。对中国所有的电商从业者来说,6月和11月无疑是最忙碌的两个月份,“618”和“双十一”两大国民关注度最高的购物狂欢节赚足了眼球。“618”这场年中大促最先从京东“起家”,历经多年后,越来越多的线上、线下、零售等各领域的企业纷纷跟随其步伐,相继加入这场战役中……
电商园区动起来自动分拣线来帮忙

  早上8点多,长兴星网电子商务创业园星网云仓E仓二楼的分包区已开始忙碌起来。“这是客户今年在‘618’要推出的打折爆款,一瓶化妆水一瓶乳液,都是易碎的物品,你们在包装时要格外注意。”星网云仓仓库经理崔亚青特意一早就给工人们开了个早会,布置了这几天的工作内容和注意事项。由于临近“618”,客户已提前将这次活动的促销方案下发至云仓,正在陆续往仓库增发产品。

  “像今年确定的这款水乳套装是重点推出的爆款,我们会根据方案提前让工人开始预包。等到消费者订单一下,届时贴上电子面单就可以直接出货。”崔亚青坦言,接下去几天可能会出现人手不够的情况,他们将从兼职人才库中抽调一部分力量加入到分包的行列,同时这段时间的耗材例如气泡膜、封箱胶、充气袋也在陆续采买,以防短缺。

  与往年不同的是,今年在备战“618”的过程中,星网云仓又多了一件“法宝”。记者跟随星网云仓负责人沈涛来到了E仓的一楼。顺着他指的方向看去,只见一套先进的设备如龙一般“盘踞”在仓库内,从之前分包区运来已经包装好的包裹只需在导入台上一扫描,这条交叉带环形分拣线便会把它送到代表各个地方的蛇皮袋中,物流公司直接打包蛇皮袋运走,方便快捷。沈涛介绍:“这条自动分拣线全部运行起来一小时能完成一万单,只需平时三分之一的操作工人即可,这大大节省了云仓的人力和物力。”

  活动天天有 年中大促非唯一

  电商园区准备得如火如荼,线上各大电商平台更是“打”得不可开交。京东注重品质促销,与腾讯合作,借助微信的力量拓展底线城市用户;天猫发放千亿购物津贴,持续做热“千万爆款团”、聚划算、天天特卖等品牌活动;苏宁易购全品类突围、全场景零售、市场下沉……

  然而这些平台活动可不是谁都能参与的。湖州云果电子商务有限公司负责人黄小奇已经做了四五年电商行当了,拥有一家淘宝店和一家天猫店。由于之前未平衡好两家店的重心,这次淘宝店搭上了“618”的东风,天猫店却没有。“平台会对商家进行综合考核,比如店铺评分、开店时间、销量等都要进行严格考量,只有真正为平台带来人气和利益的商家才有资格留在‘618’的舞台上。”

  黄小奇告诉记者,他并未十分看重“618”,而是决定把更多的希望寄托于下半年的“双十一”。“从往年经验来看,‘618’能给公司带来10倍的销量增长,但是今年‘618’从6月1日一直持续到18日,战线拉得过长,预计营销转化率并不会很高,而‘双十一’则能带来20倍的销量增长,所以我们的重点还是在下半年。”

  近年来,长兴蓄电池行业也在勇闯电商浪潮,但这一切也并不容易。天能集团电商部负责人章超介绍:“4~6月本身就是电池行业的淡季,再者,电池不比食品、服装等,人们不太可能买回家囤着,除非坏了要换新时才会购买,因此促销活动对于个人消费者吸引力不是特别大。而像电动车行或修理店等则可以直接来和我们谈合作,因此线上线下活动结合起来更为有效。”不过章超坦言,因“双十一”已被电商和消费者培养成了一个全民购物节,氛围比较浓厚,因此该期间销量会有明显增长,而“618”则稍显疲软。

  另外,当前电商平台太多、太杂,导致活动频繁也是一个原因。星网云仓招商经理俞云婷坦言,有名一点的平台就有拼多多、云集、爱库存等,彼此间竞争十分激烈,都在错峰争抢资源,活动是一个接着一个,“618”的地位也就没有以前那么凸显了。

  “剁手党”喜笑颜开是大卖也是大买

  尽管各大电商平台和电商企业拼得“你死我活”“头破血流”,但对于喜欢“买买买”的消费者而言却是“坐收渔翁之利”。

  当初淘宝刚刚兴起时便开始网购之旅的小优告诉记者,电商的发展是她始料不及同时也是令她惊喜不断的。刚开始电商平台的页面既不美观,产品又少。“记得当时很喜欢东方神起,搜索他们的写真集,几乎只有一两家在卖,可选择的余地特别少。”而如今的平台不仅界面整洁、品类丰富,还有图片、视频等各种方式全方位展示产品,“看着一些产品走心的推广文案,觉得逛线上平台比线下商城更有意思。”

  另一名同样经常网购的徐女士最近还迷上了直播购物。她最喜欢的“网红”当属“口红一哥”李佳琦,其直奔主题的直播流程、简单粗暴却极富感染力的营销话语让徐女士不仅感叹他确实是名副其实的“带货王”。同时徐女士还关注了不少服装店铺,她告诉记者,观看直播可以更直观地感受产品用起来、穿起来的效果,同时还可以点名直播间主播试穿,互动性极强。“看着自己能和坐拥千万粉丝的‘网红’用同款产品,满足了自己小小的虚荣心。”徐女士直言,“拆快递到手软”这种状态也是她解压的一种方式。

  6月10日,长兴某一商场外已早早张贴出年中促销海报,路人纷纷驻足观看。在电商“618”促销大战前,我县不少商场超市已提前展开线下促销,提前抢滩年中大促消费市场。全媒体记者 吴拯/摄

编辑:徐凌燕